NEGÓCIO ESCALÁVEL PARA DAR UM SALTO

Os maiores gigantes do mundo, em muitos casos, começaram bem pequenos e conseguiram aumentar sua produção. Entenda o que pode ser feito para que seu negócio cresça com a economia de escala

O conceito de negócio escalável é a possibilidade de reduzir o custo médio de um determinado produto pela diluição dos custos fixos em um número maior de unidades produzidas. Como os custos fixos são constantes até um determinado patamar, quanto maior o volume produzido, menor será o custo médio.

É também conhecida como “produção em massa” e se aplica a boa parte dos negócios, desde que haja procura suficiente pelo produto no mercado e ele possa ser produzido de forma padronizada. Assim, os custo fixos, como aluguel, maquinário, telefone etc são diluídos na produção e as compras em maior volume também podem representar um bom desconto. Isso faz com que o preço unitário de produção melhore pela economia.

NEGÓCIO ESCALÁVEL NA PRÁTICA

Para criar um negócio escalável, deve-se analisar inicialmente essas três características:

√ Ser ensinável – Conseguir ensinar seu processo de produção a qualquer outro membro da equipe é um dos sinais de escalabilidade. Dessa forma, seu produto pode manter sempre o mesmo padrão de qualidade mesmo que a equipe cresça.

√ Valioso – É por meio de uma produção especializada e bem-feita que o seu negócio vai se destacar entre os concorrentes. Isso vai agregar mais valor ao produto ou serviço e fazer com que ele venda mais.

√ Replicável – Significa ter sucesso no quesito multiplicação e geração de receita recorrente, demonstrando que o seu modelo de produção funciona e que há espaço para novos mercados.

APLICANDO AO PEQUENO NEGÓCIO

Agora que você entendeu o que é a economia de escala, vamos a um exemplo. Você identificou uma oportunidade de mercado, com um público-alvo específico e um produto diferenciado com, digamos, uma receita caseira especial. A partir disso, começa a fazer doces em casa, aproveitando o tempo disponível e a ociosidade da cozinha. Rapidamente, o produto caiu no gosto das pessoas e as encomendas começaram a aumentar. O que fazer? Como aplicar a escalabilidade nesse caso?

Em um primeiro momento, será necessário organizar o uso da cozinha, calculando por quanto tempo você poderá usá-la para produzir os doces. Depois, é preciso verificar a possibilidade de capacitar as pessoas que possam trabalhar no seu empreendimento (familiares, por exemplo) para fazer a receita com a mesma qualidade que você e, assim, aumentar a produção.

Uma alternativa para ajudar a tornar o negócio escalável é a propaganda e a promoção do produto usando as redes sociais de forma gratuita. Assim, sem gerar custo adicional, você se assegura de que o seu produto vai sair em maior quantidade. No entanto, em determinado momento, sua produção atingirá o limite máximo. Nessa hora, será necessário fazer um novo planejamento.

Ficou mais claro? Independentemente do negócio, uma economia de escala consegue aumentar o tamanho de forma acelerada e em um curto espaço de tempo, além de obter boas margens de lucro e ampliar a fatia de mercado.

PLANEJANDO UM MODELO DE NEGÓCIO ESCALÁVEL

Estude seu negócio, reconheça suas habilidades e competências, conheça seu cliente e saiba quem são os seus concorrentes.

Ofereça produtos ou serviços que solucionem problemas ou atendam aos desejos de seus clientes, sem renunciar à rentabilidade da sua empresa. Se o cliente não quer pagar o que seu produto ou serviço vale, mude sua clientela.

Entenda, entre os seus produtos, quais são os mais e os menos rentáveis. Troque volume por margem de lucro. Essa é uma decisão inteligente e devem ser levados em conta todos os aspectos, como: custo de produção; tempo de desenvolvimento; volume de armazenamento; transporte; e distribuição.

Tenha os melhores profissionais ao seu lado e pratique remuneração compatível com seus objetivos e metas. Nenhum negócio cresce e se mantém competitivo sem uma equipe capacitada e motivada.

Faça um plano com 5, 10, 100 vezes o seu tamanho e veja como os dados se comportam.

Invista em tecnologia e conhecimento. E lembre-se: precisamos inovar e nos adaptar continuamente para nos mantermos no mercado.

Vagner Cavalcanti Ribeiro, Administrador e gestor universitário

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